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銷售代理　

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⑴、工作目的：做好售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提供全程銷售作業(yè)方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。 




⑵、工作內(nèi)容：

l  售前準(zhǔn)備

◎   銷售中心準(zhǔn)備

◎   銷售隊(duì)伍建設(shè)及人員培訓(xùn)

◎   銷售資料準(zhǔn)備

◎   各銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案

◎   協(xié)助甲方律師準(zhǔn)備合同文件、法律文件




l  銷售工作

◎   客戶接待

◎   銷售談判

◎   合同簽約

◎   協(xié)助進(jìn)行預(yù)售登記、銀行按揭等售后服務(wù)支持

◎   入住服務(wù)




l  日常工作

◎   客戶跟蹤及檔案管理

◎   填寫(xiě)銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表

◎   對(duì)宣傳推廣的各種效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)估

◎   加強(qiáng)銷售人員再培訓(xùn)

◎   持續(xù)加強(qiáng)對(duì)周邊市場(chǎng)的認(rèn)知

◎   維護(hù)產(chǎn)品形象

◎   展現(xiàn)發(fā)展商形象

◎   實(shí)現(xiàn)回款計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)

◎   對(duì)已成交客戶、未成交客戶、流失客戶進(jìn)行研究分析，找出應(yīng)對(duì)方案

◎   對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳策略與銷售進(jìn)度不斷進(jìn)行監(jiān)控

◎   對(duì)大市場(chǎng)環(huán)境不斷進(jìn)行評(píng)估，并作出相應(yīng)方案